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佰怡家
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3天成交53个订单,他们是怎么做到的? 

经常有很多经销商提起,


今年的家居市场不好做, 

地产行业不景气导致销量下滑,

而网购的普及也削弱了

线下门店的销量。

事实真的是这样吗?

调查显示,2019年全国房屋新开工

面积同比增长6%-8%,

2019年定制家居较成品家居

更受客户喜爱,

市场规模超4000亿,

增速超家居行业整体水平。

因此地产行业不景气

导致销量下滑的理由不成立。


而另一方面,数据表明,

电商网店的家居市场份额加起来占

整个市场的10%-15%,

80%以上依然是在线下交易。

尽管中国网购普及,

大多数家庭装修选材仍在线下实现。

退换货难、体验感不好、

质量保障等问题,

是阻止人们网购家居的三大主因。

而微信团购、社群团购等

多样化选购方式,却越来越受青睐。

因此,网购普及导致销量下滑的

原因也不成立。


据目前来看,

家居建材行业体量大,增速稳,

市场情况并没有那么“寒冷”。

不是市场与行业不行了,

是自己没信心,

更没有好的方法操作。

佰怡家刚结束的两场微团购

就很好的验证了这一道理。

其中,河南巩义店三天签下53单,

焦作店销售个人成功签单28单,

民权店新人销售拿下21单,成绩斐然。


河南巩义店:三天签下53单

在活动开展前期,

巩义店就开始做蓄客准备,

给每个店员,包括老板在内,

都定下了每天需添加的客户微信数量,

将任务量化并落实到每个人。

在活动期间,

店里根据每个人拿到的客户微信数量,

制定了相应的签单数目标。

除此之外,团队的协作也至关重要。

除了去到微团购现场的销售人员,

其他在店人员也随时

准备着提供后援支持,

上至老板,下至员工,万众一心。

焦作店毋娇:个人成功签单28单

在活动开始前期,

毋娇就将活动信息在各个

微信群里群发,

其中重点放在建材圈微信群上;

随后,充分利用个人资源,

发动身边的家人朋友,

广发朋友圈宣传,

在活动前期达到了很好的宣传效果。

到活动期间,

尽管活动信息已经在微信上发给客户,

但毋娇仍亲自给微信通讯录里的

每一个客户打了电话,

通知他们关于活动的详细信息,

优惠力度等等,

而其中不乏有对这类电话

感到抵触厌烦的客户,对于此类客户,

毋娇表示耐心是非常必要的,

必须给客户解释打这通电话的目的,

在言语措辞上也需要注意走心,

要让客户听起来感到舒服,

而不是让他们感到在被强行推销。

民权店:新人销售拿下21单

来自民权店的李潇和底威,

今年3月份才加入民权店,

而就是这两位新人,

在三天时间里,签下了21个订单。

这在之前是前所未有的。

一般来说,新人能在这样的活动中,

签下2-3单,已算不错的成绩,

但他们却超出10倍之多。

而他们签单成功的关键,

在于客户转介绍。

通过打电话,

告知客户关于活动的信息,

并通过有技巧的话术,说服客户,

让客户将他们介绍给其朋友,

从而将客户资源翻倍。

通过以上,我们可以看出,

拿下客户订单的秘诀

在于将目标量化、话术处理

以及客户心理把握。

将具体的目标量化落实到每个人身上,

将集体目标与个人利益连结在一起,

让其成为每个人的任务。

通过话术处理,更加有效的将对客户

有价值的信息提供给对方,

如果客户觉得你不能给他提供价值,

那你就是在骚扰客户。

考虑到客户不愿意被强行推销的

厌烦心理,不宜死缠烂打,

应从客户角度出发,

掌握客户心理,张弛有度。

成功掌握以上三点,

拿下客户订单事半功倍。

 


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